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Logistikdienstleister

 

Für unsere Mandanten aus dem Dienstleistungssektor sind wir mehr als reine Logistikspezialisten. Die Kombination aus Beratungs- und Managementerfahrung befähigen uns, ganzheitliche Beratungen in strategischen und operativen Fragen anzubieten.

Funktionierende Logistikketten erfordern eine enge Zusammenarbeit zwischen Verladern und Dienstleistern. Wir kennen beide Seiten gleichermaßen.

Auf dieser Basis unterstützen wir Sie auch bei der Gewinnung von Neukunden in ausgesuchten Marktsegmenten.

Beratungs- und Vertriebsdienstleistungen für Logistikunternehmen

Vertrieb und Marketing

Mit der Erfahrung aus Industrie und Logistik kennen wir die Anforderungen an eine effiziente Vertriebsarbeit. Basierend auf unserer eigenen Adressdatenbank recherchieren wir Unternehmen zielgerichtet und zugeschnitten auf Ihre individuelle Dienstleistung. Insbesondere die Identifikation von Firmen für spezialisierte Dienstleistungen (Nischenmärkte) ist unsere Stärke.

Vertriebsunterstützung zur Gewinnung von Neukunden

Herstellung von werthaltigen Kundenkontakten durch:

  • Vorbereitung Ihrer Akquise- und Kundengewinnungsmaßnahme
  • Erstellung eines individuellen Ansprachekonzeptes
  • Bereitstellung von werthaltigen Kundenadressen aus unserer eigenen Adressdatenbank mit bundesweit über 16T Adressen von Verladern aus Industrie und Handel
  • Identifizierung von Bedarf und Entscheider
  • Erstkontakt und Vereinbarung eines Besuchstermins
  • Termin- & Routenmanagement

Unterstützung beim Aufbau von Vertriebsorganisationen

  • Effizienzsteigerung durch Kundensegmentierung und –bewertung,
  • Gebietsaufteilung oder Reorganisation der Zusammenarbeit zwischen Innendienst und Außendienst.

Unterstützung bei der Marktkommunikation

  • Schärfung des Unternehmensprofils und Modernisierung des Corporate Design.
  • Modernisierung und Erstellung des Internet-Auftritts
  • Pflege von Kunden-Newsletter und Pressearbeit
  • Erstellung und Umsetzung von Marketingkonzepten

Geschäftsentwicklung

  • Entwicklung neuer Geschäftsfelder
  • Begleitung bei der operativen Umsetzung 
  • Potenzialberatung
  • Analyse von Stärken und Schwächen
  • Identifikation von Entwicklungspotenzialen
  • Entwicklung und Umsetzung von Handlungsplänen 

Controlling

Controllingsysteme

  • Einführung und Optimierung von Controllingmodulen Finanzcontrolling und operatives Controlling (Vertrieb, Spedition, Logistik)
  • Aufbau von Kennzahlensystemen

Jahresplanung

  • Unterstützung bei Planungsprozessen: Ziele, Umsatz- und Kostenplanung
  • monatliche Soll-Ist-Analysen mit bankenfähigem Reporting

Kostenrechnung

  • Einführung Kostenrechnung, z.B. auf Prozesskostenbasis zur Ermittlung von Sendungs-, Auftrags- oder Kundenergebnissen

Kalkulation

  • Erstellung individueller Kalkulationstools für Preisfindung, standardisierte Angebotserstellung, Haustarife, Nachkalkulation

M & A (Fusionen & Übernahmen)

Unternehmensverkauf

  • Strategische Analyse
  • Erstellung einer umfassenden Unternehmensdokumentation
  • Bewertung des Unternehmens
  • Identifizierung und Ansprache potentieller Investoren
  • Auswertung der eingehenden Interessensbekundungen
  • Unterstützung bei den Verkaufsverhandlungen

 

Unternehmensankauf

  • Erarbeitung strategischer Ziele
  • Identifikation geeigneter Zielunternehmen
  • Vertrauliche Kontaktaufnahme mit den Gesellschaftern bzw. dem Management 
  • Erstellung einer Kurzdokumentation über die Zielunternehmen
  • Initiierung und Begleitung von Managementgesprächen
  • Beratung bei der Akquisitionsfinanzierung