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Logistikdienstleister

 

Für unsere Mandanten aus dem Dienstleistungssektor sind wir mehr als reine Logistikspezialisten. Die Kombination aus Beratungs- und Managementerfahrung befähigen uns, ganzheitliche Beratungen in strategischen und operativen Fragen anzubieten.

Funktionierende Logistikketten erfordern eine enge Zusammenarbeit zwischen Verladern und Dienstleistern. Wir kennen beide Seiten gleichermaßen.

Auf dieser Basis unterstützen wir Sie auch bei der Gewinnung von Neukunden in ausgesuchten Marktsegmenten.

Neukundengewinnung in Zeiten von Covid-19

Die Corona-Krise hat die Logistikbranche nach wie vor fest im Griff und stellt die Dienstleister vor immer neuen Herausforderungen - auch im Vertrieb und insbesondere bei der Gewinnung von Neukunden.

Wie der B2B-Plattformanbieter Visable gemeinsam mit dem Marktforschungsinstitut YouGov in einer Umfrage herausfand, ist es für rund 20% der 541 Befragten Entscheider im Zuge der Krise wichtiger geworden, Waren bei regionalen und nationalen Anbietern einzukaufen, oder in der benachbarten EURO-Zone. Dieser Vorteil rangiert momentan sogar vor dem Kriterium des Einkaufspreises. 12% der Umfrageteilnehmer vermeiden das Sourcing in den USA und Asien seit der Pandemie sogar vollständig.

Wer als Dienstleister in der aktuellen Zeit ein attraktives Produkt anbieten kann, sollte diese Botschaft gezielt an die potentiellen Bedarfsträger aussenden.

Hier setzt logosystem mit professionellen Marketinglösungen an. Aus unserer Datenbank mit derzeit über 16.500 Industrieunternehmen sprechen wir ausgewählte Unternehmen an, die potentiellen Bedarf für Ihre Dienstleistung haben und vereinbaren für Sie ein qualifiziertes Folgegespräch.

Wenn Sie sich Gedanken machen, wie Sie die Gewinnung von Neukunden in der aktuellen Situation vorantreiben können – zögern Sie nicht uns anzusprechen.

Beratungs- und Vertriebsdienstleistungen für Logistikunternehmen

Vertrieb und Marketing

Mit der Erfahrung aus Industrie und Logistik kennen wir die Anforderungen an eine effiziente Vertriebsarbeit. Basierend auf unserer eigenen Adressdatenbank recherchieren wir Unternehmen zielgerichtet und zugeschnitten auf Ihre individuelle Dienstleistung. Insbesondere die Identifikation von Firmen für spezialisierte Dienstleistungen (Nischenmärkte) ist unsere Stärke.

Vertriebsunterstützung zur Gewinnung von Neukunden

Herstellung von werthaltigen Kundenkontakten durch:

  • Vorbereitung Ihrer Akquise- und Kundengewinnungsmaßnahme
  • Erstellung eines individuellen Ansprachekonzeptes
  • Bereitstellung von werthaltigen Kundenadressen aus unserer eigenen Adressdatenbank mit bundesweit über 16T Adressen von Verladern aus Industrie und Handel
  • Identifizierung von Bedarf und Entscheider
  • Erstkontakt und Vereinbarung eines Besuchstermins
  • Termin- & Routenmanagement

Unterstützung beim Aufbau von Vertriebsorganisationen

  • Effizienzsteigerung durch Kundensegmentierung und –bewertung,
  • Gebietsaufteilung oder Reorganisation der Zusammenarbeit zwischen Innendienst und Außendienst.

Unterstützung bei der Marktkommunikation

  • Schärfung des Unternehmensprofils und Modernisierung des Corporate Design.
  • Modernisierung und Erstellung des Internet-Auftritts
  • Pflege von Kunden-Newsletter und Pressearbeit
  • Erstellung und Umsetzung von Marketingkonzepten

Geschäftsentwicklung

  • Entwicklung neuer Geschäftsfelder
  • Begleitung bei der operativen Umsetzung 
  • Potenzialberatung
  • Analyse von Stärken und Schwächen
  • Identifikation von Entwicklungspotenzialen
  • Entwicklung und Umsetzung von Handlungsplänen 

Controlling

Controllingsysteme

  • Einführung und Optimierung von Controllingmodulen Finanzcontrolling und operatives Controlling (Vertrieb, Spedition, Logistik)
  • Aufbau von Kennzahlensystemen

Jahresplanung

  • Unterstützung bei Planungsprozessen: Ziele, Umsatz- und Kostenplanung
  • monatliche Soll-Ist-Analysen mit bankenfähigem Reporting

Kostenrechnung

  • Einführung Kostenrechnung, z.B. auf Prozesskostenbasis zur Ermittlung von Sendungs-, Auftrags- oder Kundenergebnissen

Kalkulation

  • Erstellung individueller Kalkulationstools für Preisfindung, standardisierte Angebotserstellung, Haustarife, Nachkalkulation

M & A (Fusionen & Übernahmen)

Unternehmensverkauf

  • Strategische Analyse
  • Erstellung einer umfassenden Unternehmensdokumentation
  • Bewertung des Unternehmens
  • Identifizierung und Ansprache potentieller Investoren
  • Auswertung der eingehenden Interessensbekundungen
  • Unterstützung bei den Verkaufsverhandlungen

 

Unternehmensankauf

  • Erarbeitung strategischer Ziele
  • Identifikation geeigneter Zielunternehmen
  • Vertrauliche Kontaktaufnahme mit den Gesellschaftern bzw. dem Management 
  • Erstellung einer Kurzdokumentation über die Zielunternehmen
  • Initiierung und Begleitung von Managementgesprächen
  • Beratung bei der Akquisitionsfinanzierung